Executivo de Contas

A Enviagora é a primeira logtech e hub logístico de envio do Brasil, fundada por Rafael Born em parceria com seu filho Nuni. Oferece fulfillment completo para e-commerces estocagem, embalagem e envio. Com centro de distribuição em Extrema MG. Seu principal diferencial é a tabela compartilhada de frete a preço de custo, sem margem de lucro, combinada com estratégias de redução de impostos via incentivos fiscais. Especializada nos segmentos de wellness, beleza e suplementos, atende marcas como Pink Perfect, Dreams Coffee e BigBoom. Em 2024, cresceu 500% e superou 1 milhão de pacotes enviados, operando com tecnologia proprietária, inteligência de dados e parceria estratégica com TikTok Shop e Stokki WMS. A área comercial está em expansão, com foco em growth e abertura de novos mercados.

Executivo de Contas

A Enviagora está em pleno crescimento e busca um(a) Executivo(a) de Contas para fechar contratos de fulfillment com marcas de wellness, beleza e suplementos. Você vai conduzir o cliente do diagnóstico à assinatura, mostrando com números a economia de frete e imposto que nossa operação gera para marcas que querem escalar suas vendas no e-commerce e nos marketplaces.

O que você vai fazer

Você vai transformar reuniões qualificadas em contratos de fulfillment com marcas de cosméticos, suplementos e nutracêuticos que vendem no TikTok Shop, Shopee, Mercado Livre e loja própria. Conduz o diagnóstico com o fundador ou diretor de operações, coordena a simulação de economia de frete e imposto, apresenta a proposta, negocia e leva o contrato até a assinatura e a passagem para o time de implantação. Também trabalha lado a lado com os BDRs na estratégia de prospecção das contas prioritárias e mantém CRM e forecast sempre em dia. Sua meta é de 40.000 envios fechados por mês, cerca de 4 contratos.

O que esperamos de você

Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com ciclo de negociação e meta individual, e histórico de resultado que você consiga mostrar em números;
Boa comunicação com fundadores e diretores, organização para conduzir várias negociações ao mesmo tempo;
Valorizamos quem tem curiosidade para entender o negócio do cliente antes de falar de preço, aprende rápido assuntos como frete e tributação e recebe bem o feedback para melhorar na reunião seguinte;
Experiência com logística, e-commerce ou marketplace, noção de ICMS e uso de CRM são diferenciais.

Modelo de trabalho

• Presencial em Extrema

Se você gosta de ambiente acelerado, metas desafiadoras e quer crescer junto com uma logtech que mais que quintuplicou de tamanho em 2024, essa vaga é para você.

Conduzir reuniões de diagnóstico com as marcas agendadas pelos BDRs e com as que prospectar por conta própria.
Pedir a base de pedidos ao cliente e coordenar a simulação de economia de frete e imposto, com entrega em até 24 horas.
Apresentar a proposta comercial (validade de 7 dias) e negociar dentro da alçada.
Redigir o contrato a partir dos modelos da Enviagora e conduzir até a assinatura.
Fazer a passagem para o time de implantação e abrir o grupo de atendimento do cliente.
Aprovar ou recusar, com motivo registrado, as reuniões dos BDRs que chegam fora do SLA.
Construir com os BDRs a estratégia de prospecção das contas prioritárias.
Registrar toda reunião, proposta e negociação no CRM no mesmo dia e manter o forecast atualizado semanalmente.